Kwenti x Nuea

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Ton produit

On commence par comprendre Kwenti. Pas la version pitch deck, la version terrain.

En une phrase simple, c'est quoi Kwenti pour quelqu'un qui n'en a jamais entendu parler ?*

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Quel est le problème concret que Kwenti résout pour un dirigeant ?*

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Et pour un salarié ?*

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Combien de clients ou utilisateurs actifs aujourd'hui ?*

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Quel est ton modèle de pricing ?* Fourchette de prix, abonnement, par utilisateur, freemium...

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Qu'est-ce qui te différencie vraiment des outils type Monday, Asana, ou un Excel partagé ?*

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Tes clients

On va définir exactement à qui on parle et comment leur parler. Plus c'est précis, plus la stratégie sera efficace.

C'est quoi le profil type de l'entreprise qui utilise Kwenti ?* Taille, secteur, type d'activité

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Qui prend la décision d'acheter dans ces boîtes ?* Poste, profil, qui signe

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Comment tes clients actuels t'ont trouvé ?

Bouche à oreille LinkedIn Google Salon / événement Démarchage direct Autre

Quand un prospect dit oui, c'est quoi l'argument qui fait basculer ?*

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Quand un prospect dit non, c'est quoi la raison principale ?

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Ton marché

Pour te positionner, on doit savoir contre qui tu joues et ce que le marché attend.

Qui sont tes 3 concurrents principaux ?* Noms + ce qu'ils font bien selon toi

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Des contraintes spécifiques à ton marché ? Réglementation, saisonnalité, freins à l'adoption...

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Tes objectifs

Pour calibrer la stratégie sur tes vrais objectifs, pas sur des vanity metrics.

Objectif à 6 mois en nombre de nouveaux clients ?*

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Objectif à 12 mois ?

Cycle de vente moyen, du premier contact à la signature ?*

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Ton tunnel d'acquisition

On va lancer de la prospection pour toi. Pour que ça fonctionne, on a besoin de quelques infos opérationnelles.

Quelle zone géographique tu cibles ?* France entière, région spécifique, international...

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Quelle taille d'entreprise tu vises en priorité ?*

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Donne-nous 3 à 5 exemples de clients actuels Nom de l'entreprise, secteur, taille. Ce sont tes meilleurs indicateurs de qui achète vraiment.

Combien de prospects tu veux contacter par mois ?*

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C'est quoi l'action idéale qu'un prospect doit faire après avoir lu ton email ?*

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Qui prend les appels ou les RDV quand un prospect répond ?* Toi directement ? Un commercial ? Quelqu'un d'autre ?

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Tu as déjà un de ces outils en place ?

LinkedIn Sales Navigator PhantomBuster Instantly Un CRM (HubSpot, Pipedrive...) Aucun

Merci Gabriel.